ISG - Christian Heinz, Burgenland
Durch ein Internetinserat, in dem Franchisenehmer für Spanien gesucht
wurden, wurde Christian Heinz erstmals auf das Unternehmen ISG
Personalmanagement aufmerksam. Aus Neugierde nahm er Kontakt mit Mag. Guido
Leissinger auf. Bei einem Treffen in der Zentrale in Wien wurde dann vereinbart
auf Basis Franchise im Burgenland tätig zu werden, da dieses Gebiet von ISG noch
wenig erschlossen war und Herr Heinz dort wohnt...
Christian
Heinz ist seit 2001 als selbstständiger Unternehmensberater tätig und konnte so
vorerst wegen laufender Tätigkeit als Projektleiter im Anlagenbau nur sporadisch
den Marktaufbau betreiben. Zu Gute kamen Ihm dabei aber seine vielschichtigen
Kontakte zu verschiedenen Unternehmen, die er entweder als Kunden oder
Lieferanten kannte.
Christian Heinz erkannte schnell, das in seiner
Spezialisierung als Personalberater für technische Positionen das Burgenland
nicht genug potentielle Kunden bereit hielt. Aus seinem Netzwerk gewann er nun
auch Kunden in Wien, Niederösterreich und Oberösterreich.
Ab Oktober 2007
waren dann alle anderen Projekte soweit abgeschlossen, das sich Hr. Heinz völlig
der Tätigkeit als Personalberater widmen konnte. Im gleichen Monat ging er eine
Zusammenarbeit mit der die Steiermark betreuende Personalberaterin ein um hier
vor allem wieder die technischen Positionen zu besetzen.
Im Mai 2008 wurde
dann gemeinsam mit einem neuen Partner, Herrn Mag. Werner Schrank mit der
Spezialisierung auf Finanz- und Versicherungspositionen, das eigene Büro
in Graz eröffnet und permanent besetzt. Seit Oktober wird das Team um eine
Assistentin verstärkt, um den Arbeitsaufwand zu bewältigen.
Was ist nun das
Erfolgsrezept, weshalb war eine derartige Steigerung in so kurzer Zeit
möglich?
Wichtig ist es sich seiner eigenen Stärken und Schwächen bewusst
zu sein, nicht alles machen zu wollen. Christian Heinz hat sich aufgrund seiner
bisherigen Ausbildung und Erfahrung beinahe ausschließlich auf Positionen im
metall- und elektrotechnischen Bereich konzentriert. Wurden Aufträge in anderen
Sparten erteilt hat er eng mit anderen Beratern zusammen gearbeitet oder diese
Aufträge an Andere weiter gegeben.
Einzelkämpfertum ist langfristig
ebenfalls kein passendes Mittel. Christian Heinz arbeitet mit den meisten
Beratern in der ISG auf eine sehr offene und vertrauensvolle Weise zusammen.
Somit ergeben sich immer wieder Synergien.
Wichtig ist es ebenfalls
Kunden langfristig zu gewinnen. Der Kunde muss spüren, das er „wirklich beraten“
wird. Nicht jeder Kandidat kann weitergeleitet werden und auch nicht jeder Kunde
passt zu den Kandidaten.
Wertschätzung und Diskretion sind das Fundament für
eine erfolgreiche Vermittlung.
Der breite Marktauftritt, die
Organisation, das weit gefächerte und absolut konkurrenzfähige Produktportfolio
sowie die sehr starke Datenbank von ISG Pesonalmanagement GmbH machen einen
Erfolg für den einzelnen Franchisenehmer überhaupt erst möglich.
17.11.08 ©copyright ISG
