Vorteile und Nachteile bei der Übernahme bestehender Franchise-Betriebe

Die Generation der ersten Franchise-Nehmer in Deutschland nähert sich verstärkt dem Renteneintrittsalter. Bestehende Franchise-Betriebe mit festem Kundenstamm und lokaler Bekanntheit stehen somit für neue Franchise-Nehmer zur Verfügung. Eine weitere und ebenso häufige Möglichkeit der Betriebsübernahme im Franchising entsteht bei auslaufenden Franchise-Verträgen, die nicht verlängert werden. Die Übernahme eines Franchise-Betriebs bietet in beiden Fällen in der Regel viele Vorteile: Die Franchise-Geber können einen profitablen Standort erhalten und haben dementsprechend ein Interesse daran einen geeigneten Nachfolger zu finden.
 
Die wichtigsten Vorteile, von denen der Käufer eines bestehenden Franchise-Betriebs profitieren kann, sind:

• Das Unternehmen und die angebotenen Dienstleistungen bzw. das Produkt sind bekannt.
• Die schwierige Start-Up-Phase einer Neugründung wird übersprungen.
• Es werden sofort Umsätze generiert.
• Es existiert bereits ein Kundenstamm.
• Beziehungen zu Lieferanten bestehen schon.
• Qualifizierte und eingespielte Mitarbeiter erleichtern den Einstieg für den neuen Franchise-Nehmer.
• Benötigte Räume und Inventar sind vorhanden.
• Durch vorhandene Zahlen des Unternehmens können Finanzierungen leichter erlangt werden.

Ein Nachteil ist der unter Umständen relativ hohe Kaufpreis, der durch die Ermittlung des Wertes des Unternehmens entstehen kann. Die Markenbekanntheit und der Kundenstamm sind Faktoren, die den Wert eines Unternehmens steigern. Zudem sorgt eine Übernahme intern für Unruhe: Angestellte fürchten langfristig um ihre Arbeitsplätze und die eingespielte Arbeitsatmosphäre gerät zumindest kurzfristig ins Wanken. Einfühlungsvermögen und soziale Kompetenzen des neuen Franchise-Nehmers sind hier der Schlüssel zum Vertrauen der Mitarbeiter.