Rainbow International: Quereinsteiger haben sehr gute Chancen

Der Spezialist für Sanierung von Brand- und Wasserschäden, Rainbow International gilt als Wachstumsstar in seiner Branche. Allein 2009 konnte Rainbow International den Umsatz im Vergleich zum Vorjahr um 27 Prozent von 20,6 Mio. Euro auf 26 Mio. Euro steigern. Bei der bundesweiten Expansion setzt das Aalener Unternehmen auf Franchising. Das FranchisePORTAL sprach mit dem Geschäftsführer Tobias Baumann.

FranchisePORTAL: Wie hat sich die Expansion von Rainbow International in den letzten Monaten entwickelt?

Tobias Baumann: In letzter Zeit haben wir die Weichen für ein weiteres starkes Wachstum gelegt. So haben wir mit der Eröffnung eines neuen Standorts in München ein Signal für die Unternehmens-Entwicklung gesetzt, denn die Rainbow International Niederlassung in München sehen wir als Startschuss für die flächendeckende Expansion in Bayern. Zudem haben wir mit einer weiteren Eröffnung in Darmstadt auch mit der Erschließung des Bundeslandes Hessen begonnen. Die nächsten Bundesländer, in die wir expandieren wollen, sind dann das Saarland und Rheinland-Pfalz. Hier beginnen wir derzeit verstärkt mit der Suche nach Franchise-Partnern. Wichtig ist uns dabei immer organisches Wachstum. Das heißt, wir wollen uns Bundesland für Bundesland erschließen, um den Versicherungen einer Region einen flächendeckenden Service bieten zu können.

FranchisePORTAL: Wie viele neue Standorte wird Rainbow International im Jahr 2010 eröffnen?

Tobias Baumann: Anfang des Jahres hatten wir noch 30 Niederlassungen, gegen Ende des Jahres rechnen wir mit 38 bis 40 Standorten. Das macht also allein in diesem Jahr ein Wachstum um ein gutes Drittel. Bis 2012 wollen wir unsere bundesweite Präsenz noch einmal verstärken. Dann sollen 70 Rainbow International Partner im Bundesgebiet aktiv sein.

FranchisePORTAL: Welche Erfolgsfaktoren prägen die Expansion von Rainbow International?

Tobias Baumann: Unser großer Erfolg am Markt basiert auf mehreren wichtigen Faktoren. Der erste Punkt ist dabei, dass wir Management-Systeme für erfolgsrelevante Bereiche etabliert haben. So können sich die Franchise-Partner auf ihre Stärken konzentrieren und der Betriebsablauf kann durch die Abgabe von bestimmten Aufgaben an die Zentrale effektiver gesteuert werden. Der zweite Faktor ist unsere Konzentration auf die Engpässe unserer Zielgruppe: Wir bieten passgenaue Lösungen zur Kostensenkung, einfache Abwicklung sowie qualifiziertes Personal und eine hohe Kundenzufriedenheit. Als dritter Punkt, der unseren Erfolg begründet, zählt dann der konjunkturunabhängige Sanierungsmarkt. Es gibt einen großen Bedarf an Komplettsanierungen, konstant hohe Schadenssummen sowie eine wachsende Konzentration des Marktes. Hier ist es unser Ziel, durch Spezialisierung zum Marktführer zu werden.

FranchisePORTAL: Gibt es noch weitere Faktoren, die zum Erfolg von Rainbow International beitragen?

Tobias Baumann: Ja. Wir setzen auf ein bewegliches und innovatives Geschäftskonzept. Das heißt, wir reagieren schnell auf Marktveränderungen, entwickeln unser Franchise-System dynamisch weiter und bauen auf eine zukunftsorientierte Planung und Steuerung. Weiterhin bietet unsere starke Markenidentität einen weiteren wichtigen Vorteil. Dadurch positionieren wir uns als Unternehmen mit starker Persönlichkeit und grenzen uns vom Wettbewerb ab. Der letzte wichtige Erfolgsfaktor von Rainbow International sind schließlich unsere Mitarbeiter. Denn durch bestens qualifizierte und hoch motivierte Angestellte stärken wir unsere Position als Service-Pionier am Sanierungsmarkt.

FranchisePORTAL: Haben bei Ihnen auch Quereinsteiger eine Chance oder sind nur Interessenten mit handwerklicher Erfahrung als Franchise-Partner von Rainbow International geeignet?

Tobias Baumann: Ganz im Gegenteil, Quereinsteiger haben bei uns sogar sehr gute Chancen. Denn Rainbow International ist in erster Linie ein Managementkonzept. Unsere Partner nehmen die Sanierungs-Arbeiten nicht selbst vor, sondern arbeiten mit angestellten Handwerkern. Die Aufgabe unserer Franchise-Partner ist es, ihren Betrieb fachgerecht zu führen. Ihre Kerntätigkeiten belaufen sich dabei auf die Akquise von Neukunden, die Organisation des Betriebsablaufs und die Personalführung. Die Stärken unserer Franchise-Partner sollten daher vor allem im Management liegen.

FranchisePORTAL: Herr Baumann, wie danken Ihnen für das Gespräch. 
 

16.06.2010 © Rainbow International

Das Interview ist Teil des Virtuellen Messestands im FranchisePORTAL.