Rainbow International: Mit krisensicherem Geschäftskonzept zum Erfolg

Die Entwicklung von Rainbow International ist eine Erfolgsgeschichte, wie sie im Buche steht. Bereits kurz nach dem Marktstart in Deutschland im Jahr 1992 gelang es dem Unternehmen, sich durch die Bündelung aller Leistungen rund um die Sanierung von Brand- und Wasserschäden unter einem Dach fest in der Branche zu etablieren. Seitdem gehört das Franchise-System mit Sitz in Aalen zu den Wachstumsstars der Branche. Allein 2009 erzielte Rainbow International einen Umsatz von über 26 Mio. Euro und erwirtschaftete damit ein Umsatzplus von 27 Prozent im Vergleich zum Vorjahr. Damit setzt das Unternehmen die erfolgreiche System-Entwicklung des letzten Jahres fort. Denn bereits 2008 konnte Rainbow International seinen Umsatz mit einem satten Zugewinn von 60,9 Prozent gegenüber 2007 auf 20,6 Mio. Euro steigern.

Verstärkte Expansion

Aktuell geht das Unternehmen nun verstärkt in die weitere Expansion. So fiel Ende März mit der Eröffnung des ersten Standortes in München der Startschuss für die flächendeckende Expansion von Rainbow International in Bayern. Dort sollen in den nächsten Jahren rund 30 neue Standorte eröffnen. Doch auch im Rest der Republik bietet der Spezialist für die Sanierung von Brand- und Wasserschäden beste Aussichten für Franchise-Interessenten, die in einer krisensicheren Branche in die Selbstständigkeit starten wollen.

Von der Marktentwicklung profitieren

Denn unabhängig von der wirtschaftlichen Situation bleibt die von den Versicherungen abgewickelte Schadenssumme bei Brand- und Wasserschäden seit Jahren auf konstant hohem Niveau von über 3 Mrd. Euro. „Gerade Rainbow International profitiert dabei von der derzeitigen Entwicklung am Markt. Denn die Branche befindet sich gerade in einem Wandel weg von kleinen Handwerksunternehmen, die nur eine Teilsanierung bei Wasser- und Brandschäden leisten können, hin zu Komplettsanierern, die einen professionellen Service aus einer Hand bieten“, erklärt Rainbow International Geschäftsführer Tobias Baumann.

Quereinsteiger willkommen

Dennoch sieht er die Kernkompetenz der potenziellen Franchise-Partner nicht im handwerklichen Arbeiten. „Bei uns soll der Franchise-Partner am Unternehmen und nicht im Unternehmen arbeiten“, führt Tobias Baumann den Kerngedanken des Franchisings für das Geschäftskonzept aus. Im Vordergrund stehen bei der Wahl der Franchise-Partner für ihn daher zuallererst Managementwissen, Organisationstalent, Vertriebskompetenz und Erfahrung in der Personalführung. Die notwendige technische Kompetenz vermitteln die Experten der Franchise-Zentrale in Grundschulungen und regelmäßigen Auffrischkursen für die Mitarbeiter. Eine Geschäftsidee, die sich auch in der Praxis bewährt: Aufgrund der Unterstützung durch die Zentrale erreichen die Franchise-Partner den Break Even bereits in einer rekordverdächtigen Zeit von nur sechs bis neun Monaten. Dabei erwirtschafteten sie 2009 einen durchschnittlichen Umsatz von rund 900.000 Euro.

Gute Zusammenarbeit zwischen Partnern und Zentrale

Die hohe Akzeptanz von Rainbow International im Branchenspiegel beruht dabei nicht nur auf der gut abgestimmten Zusammenarbeit zwischen den Franchise-Nehmern und der Zentrale. Denn den wichtigsten Wettbewerbsvorsprung vor der Konkurrenz stellt das gut durchdachte Geschäftskonzept dar. So ist das Dienstleistungs-Spektrum von Rainbow International exakt auf die Marktanforderungen und die Bedürfnisse der Auftraggeber abgestimmt, zu denen alle namhaften Versicherungen sowie Hausverwaltungen, Makler und Sachverständige zählen. Ihnen bietet Rainbow International von der Schadensaufnahme über die Sanierung bis hin zur Dokumentation einen umfassenden Komplett-Service. Auf diese Art hat der Sanierungsspezialist stets einen genauen Überblick über den Fortschritt der Sanierungs-Maßnahme. „Für unsere Kunden hat das den Vorteil, dass sie immer nur einen Ansprechpartner haben. Das erspart ihnen aufwändige Koordinationsarbeiten – und damit auch Zeit und Geld“, weiß Tobias Baumann.

Start in die Selbständigkeit ohne langwierige Durststrecke

Die Partner werden dabei bereits vor der Eröffnung als kompetenter Ansprechpartner bei allen Sanierungsfragen am Standort etabliert. Denn im Vorfeld hat die System-Zentrale das Gebiet des Partners einer Adressrecherche unterzogen und die wichtigsten lokalen Akteure herausgefiltert. Durch konkrete Terminabsprachen wird der Partner dann im regionalen Vertrieb unterstützt. So haben die frisch gebackenen Unternehmer vom ersten Tag an bereits Präsentations-Termine bei den Auftraggebern vor Ort. „Damit entfällt eine langwierige Durststrecke und der Partner startet schnell mit den ersten Sanierungs-Aufträgen“, beschreibt Tobias Baumann die durchdachte Vorgehensweise. So unterstützt durch die System-Zentrale haben sie auch langfristig einen schnellen Zugang zu den lokal agierenden Versicherungsagenturen. Ein unschätzbarer Vorteil und eine sichere Grundlage für den nachhaltigen unternehmerischen Erfolg des Partners.

14.04.2010 ©copyright Rainbow International

Die Erfolgsstory beruht auf Eigenangaben und ist Teil des Virtuellen Messestands.